Curso de Aprender a Negociar

Inconscientemente, todos los días, a todas horas, negociamos.
¿Dónde vamos hoy, al cine o al teatro? ¿Cuál será el mejor colegio para los niños? ¿Podemos conseguir mejoras para los trabajadores? ¿Será posible que me aumenten el sueldo? Preguntas como estas y muchas otras seremos capaces de responderlas al finalizar este curso, con la garantía de que nuestra respuesta será mucho más correcta que la que daríamos en este momento.

Aprenderemos las características de los oponentes que tenemos delante, descubriremos el valor de la información, los poderes que aparecen en el juego, definiremos nuestros objetivos, sabremos cómo hay que llevar una negociación, qué propuestas hay que presentar y cómo, encontraremos trucos y tácticas empleadas para sacar el mejor resultado posible y muchos e interesantes temas .

Temario:

1. Negociar
2. Los poderes
3. Análisis de las partes
4. Cooperar o competir
5. La cooperación
6. La competición
7. Visión, misión, objetivos e información
8. El encuentro
9. El sondeo
10. Las propuestas
11. Paquetes e intercambios
12. Decisiones finales y cierre
13. La post-negociación
14. Mediación y arbitraje
15. Estrategias, tácticas y recomendaciones